Собственные торговые марки «Пятёрочки» заговорили с гостями о правилах шопинга

Несколько десятков брендов, инфлюенсеры, TikTok, Instagram, антропоморфные продукты, философия осознанного потребления и многомиллионная аудитория — все эти элементы объединились в первой мультиканальной рекламной кампании собственных торговых марок (СТМ) "Пятёрочки".

Первый осознанный

"Собственные торговые марки — не только один из главных трендов ритейла, но и его наименее известная история, — рассказывает Леонид Виленский, директор департамента собственных торговых марок торговой сети "Пятёрочка". – Качественная продукция по оптимальным ценам – вот что ценно для наших гостей. Снизить цену продукции под СТМ получается за счет нескольких приемов. Во-первых, для торговых сетей производители выпускают товары сразу большими объемами, и их гарантировано выкупает ритейлер. Во-вторых, торговая сеть работает напрямую с производителем, избавляясь от промежуточных звеньев – поставщиков, и товары, минуя посредников, сразу же отправляются на склады “Пятёрочки”. В-третьих, экономить получается на логистике. Если завод, выпускающий товар определенного бренда, находится в Подмосковье, то довезти его уникальный товар до Дальнего Востока будет сложно и дорого. В случае с СТМ в разных частях страны можно найти производителей, готовых выпускать такой же товар. В-четвертых, при продажах товаров под собственной торговой маркой не нужно тратиться на маркетинг, рекламу, сопровождение запуска нового продукта, мерчандайзинг. И эту разницу торговая сеть вычитает из конечной цены, которую платит покупатель. При этом товары под частными марками – это не всегда самое дешевое. Они могут продаваться и в среднем ценовом сегменте, и в премиальном. Главное – чтобы цена была ниже, чем у аналогичного по качеству брендового продукта, даже если он сейчас по акции”.

Читайте также:  Вино - не напиток россиян, его не жалко

«С целью увеличения знания об этих марках "Пятёрочка" совместно с рекламным агентством DARK запустили кампанию #ПравилаОсознанногоШоппинга», – делится Татьяна Дорофеева, руководитель отдела маркетинга СТМ «Пятёрочки»

От идеи к реализации

"Мы искали глобальный тренд, способный вовлечь каждого, — говорит Александр Сопенко, креативный и стратегический директор DARK agency. — Осознанность во всем, в частности, в покупках продуктов — это именно то, что нам подошло. Поэтому для кампании мы предложили использовать формат рекомендаций".

Информационным хабом кампании стал сайт produkti5ka.ru, где компилировалась вся информация о проекте — правила, герои, условия участия в интерактивных механиках и советы по осознанному потреблению. Там были размещены вижуалы – яркие баннеры “Недорогое не значит некачественное”, “Осознанно вкусное всегда полезно”, “Чем ближе — тем вкуснее и свежее” и т.п. Вместе они формировали своеобразный свод простых правил продуктового шопинга.

Параллельно запустились главные коммуникационные площадки  — Instagram и TikTok. Для серии постов "Правила осознанного шоппинга" в Instagram был собран пул блогеров-экспертов с очень разной аудиторией: любители вкусно поесть, родители, экономные, студенты, спортсмены и последователи здорового образа жизни. Каждый из них выложил пост, показывая преимущества СТМ с разных точек зрения.

Читайте также:  Личный опыт: как горнолыжные курорты Сочи наживались на "новогодних" туристах

Исповедь огурца

Отдельная креативная механика была создана для продвижения в TikTok.

"Мы задались вопросом: кто может рассказать про плюсы осознанного потребления? Каково это — когда ты качественный и недорогой, но удостаиваешься только мимолетного взгляда? От чего тает зефир и как звучит исповедь огурца? — продолжает Александр Сопенко. — Так мы придумали собственный TikTok хаус и запустили на его основе веб-сериал. Его героями стали сами продукты: овощи и фрукты, напитки, бакалея, молочка, бытовые товары. Приглашенными гостями выступили популярные блогеры".

Кампания по сути превратилась в  скетчком – с  историями из жизни обычных продуктов, с их проблемами и мечтами. Благодаря такому формату удалось продемонстрировать главные достоинства собственных торговых марок и доказать, что «дешевле» не равно «хуже».

"Это была не просто рекламная кампания, но и сложная логическая задача — объединить несколько десятков торговых марок в одну коммуникационную платформу, а затем разложить ее на понятные и простые, а вместе с тем и выделяющиеся на общем фоне сообщения, — заключает Моржакова Мария, менеджер по коммуникациям и продвижению СТМ “Пятёрочки”. — Главное, что нам удалось — повысить узнаваемость наших марок и доказать, что цена не всегда определяет качество".

Читайте также:  Хуснуллин выступил против предложения Шойгу о строительстве в Сибири новых городов

Сроки проведения кампании:
26 ноября — 31 декабря

Промежуточные результаты:
TikTok – 12 000 подписчиков и 274 000 лайков в созданном с нуля аккаунте @produkti5ka
Просмотры – 30 305 265 по всем роликам в аккаунте
Охват у блогеров в Instagram (медийный) – 25,4 млн 
Уникальные посетители сайта – 3 715

Не жмись, лайкни!!!

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Добавить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru
Подробнее в Экономика
Набиуллина ожидает снижения инфляции до 4–4,5% к концу 2022 года

Центробанк ожидает максимальный эффект от повышений ключевой ставки в 2022 году, заявила глава регулятора Эльвира Набиуллина в интервью телеканалу «Россия-24»....

Вино — не напиток россиян, его не жалко

Истечение срока моратория на действие закона, изменившего классификацию винодельческой продукции, грозит бизнесу потерей товара на 15 млрд руб., подсчитали участники рынка....

ЦБ начнет контролировать все денежные переводы между россиянами

 Центробанк (ЦБ) России будет запрашивать у банков информацию обо всех денежных переводах граждан, в том числе персональные данные отправителей и...

Хуснуллин выступил против предложения Шойгу о строительстве в Сибири новых городов

Вице-премьер РФ Марат Хуснуллин во время интервью в рамках спецпроекта «ТАСС» «Первые лица» высказался против идеи главы Минобороны РФ Сергея...

Закрыть