Готовый бизнес в Воронеже: как не купить кота в мешке?
— 24.04.2020
В основном бизнес продается по четырем каналам:
— площадки объявлений по типу Авито, Юла, Циан;
— специализированные площадки BizMarket, BeBoss,
— брокеры,
— узкий круг, когда собственники продают свои проекты в Воронеже через узкий круг знакомых или, что называется, «своим».
Стоит учитывать, что в регионах действуют свои правила покупки и продажи предприятий, а также свой менталитет и свой рынок. Например, в Москве готовый действующий проект можно оценить в 2ebitda, что означает 2 года окупаемости бизнеса по валовой прибыли.
Интересные проекты могут достигать 3-4ebitda. Предложения купить готовый бизнес в Воронеже с окупаемостью 2ebitda скорее всего встретят массу возражений, так как в регионах предприниматели более консервативные и рынок еще слабо развит. Если на развитых рынках большей популярностью пользуются IT-проекты, предприятия со сложной структурой, узкоспециализированные проекты, то в городе Воронеж в основном хотят купить такие направления, как доставка пиццы, автомойка, салон красоты, строительная компания, производство сувенирной продукции и прочее. Поэтому в проектах с более сложной структурой или спецификой можно рассчитывать на бОльший торг. Однако, если у вас нет понимания узкого рынка или большого опыта за плечами, то для того, что найти и купить хороший вариант, лучше прибегнуть к услугам специалистов — бизнес-борокеров, так как купить готовое действующее предприятие не такая простая задача, как может показаться на первый взгляд, а тем более в Воронеже.
Если вы хотите купить проект или стартап самостоятельно, то стоит внимательно изучить нашу статью «Как купить готовый бизнес?» не стоит забывать, что самое важное при покупке предприятия это доходность, поэтому в первую очередь обращайте внимание на цифры. Спрашивайте с собственника или продавца цифры по выручке, расходам, выписки, данные из CRM-системы и обязательно сделайте несколько звонков клиентам компании и соберите обратную связь. Это позволит вам купить не «кота в мешке», а готовый, действующий и самое важное – прибыльный проект. К сожалению, попадаются продавцы, которые умалчивают о подводных камнях, например, о повышающейся аренде, разваливающейся команде, предоставляют недостоверные и завышенные данные по прибыли. Зачастую продавцы не ведут в «белую» всю деятельность, поэтому у вас могут возникнут сложности при проверке компании и подтверждении цифр. Как раз на этом этапе помощь брокеров окажется незаменимой. Также мы можем дать пару лайфхаков. Первое — общайтесь с поставщиками и запрашивайте реальные объемы закупок. Второе – предложите продавцу сдать бизнес в аренду на пару недель, чтобы проверить заявленные им данные. На этом этапе вы сразу увидите реальную обстановку дел. Очень часто вещи, которые вы увидите в процессе деятельности могу стать весомым аргументом для торга.
Не жмись, лайкни!!!
